家教老師，是自由工作者？！文/伊法 @ ├伊法Eva老師筆記本┤一個桃園數學家教老師的成長札記

{澄果家教中心的老師們！}

最近，有個朋友想要跨入家教業，卻碰到了些瓶頸，案件數不足主要原因，面對收入未知的未來也令他感到惶恐，這時候，讓我想起我跨入專職家教業的起點…。

自從離開工作之後，每月個收入變成變動收入，自己記帳與收費，對於家教案件自己想辦法拓展，初期案件不多的時候，會擔心，我很幸運地透過家長介紹，所以第一個月就達成自己預期的案件數量和收入;然而，是不是每個菜鳥老師都能夠這樣幸運？

其實，我不是菜鳥老師，從事家教這個工作，從大學一個偶然的打工機會開始，「不放棄」是我的初衷，「熱愛與學生共同成長」也是我的樂趣所在，每每跟學生們相處的時候，聽到他們遇到的問題，不管是學業上、課業上、人際關係上，都會很想給點分享之類，因為真誠，所以和學生有了好的默契與關係！

當「興趣」變成「專職工作時」，每月都是變動收入

我的同學裡，應該很少人像我這樣，把家教當工作，並且樂此不疲。當初因為朋友的一句話-「很多事情，現在開始做，一年之後才能看到改變！」。工作五個多的年頭，早期人資的工作給予我很多習慣的養成，「工作標準流程」的制訂為我帶來巨大的好處。所以當我脫離公司的保護之後，開始安排自己的生活，除了家教之外的行程，還有備課、製作講義和考卷、閱讀書籍、寫文章，這些都成為我的生活之一，想要完成的任務如雨後春筍的冒出，當你陷入一種狂熱的狀態，不執著於收入的金額，那股熱情與認真，會幫你製造很多潛在的商機，這也就是我幾乎不憂煩我的收入問題。

家教是自由工作行業裡面算是穩定的工作，當家教案件達一定值的時候，收入和時間也很難有所突破，也算的是一種變相的上班族，只是不同的是，如果真的熱愛這份工作的老師，會多了一份成就感和自由度，畢竟這是一份教育事業，你的所言所行是絕對具有影響力。

專業自由工作者：「永遠握有自己人生的主導權」

把自己培養成最強的商品，從起步的那一天起。就成為自由業紅人的想法！「陳伊法老師」本身就是一個品牌，自由工作者沒有依附的公司或產品，道府教學服務就是產品的基本架構，對我來說，初衷比別人強烈，執行比別人認真，甚至還會投資成長自己的能力，這些年參加卡內基課程的動機，就是想讓自己吸收點不同的元素加入我的課程之中，更甚者跑去參加心智圖法的課程，無謂就是想幫學生找方法去增強學習效果，無形中的「想要多做點什麼」，反而有成就了自己的能力，卡內基訓練強化自己的短講技巧以及目標設定執行力，心智圖可以用來設計具有風格且好記好用的講義，自由工作者的好處就是學習都是發自內心地想要成長！

看了中山真琴「頭家換我做」這本書，裡面有個篇章寫到如何跨入自由工作者的量列，裡頭舉了幾個原則，覺得挺適用在菜鳥家教的心態調整上。

守則一不要差別化，要突出化

有家長問，「老師你教不教英文？」我答：「不教。」說真的，國中英文不難，但是我不教的原因只有一個，術業有專攻，當我把自己定位為國中數理家教，為什麼要把自己攬這麼多科，當一個「精且深」的老師才是我的定位，反倒是如何在數學學習上精進才是工作發展的主軸，只是有時候，家長的提議反倒讓老師可能作出不好的選擇。

之前遇到一位老師，每科都會教，好像什麼都很行，但當我介紹學生給他試教，得到的口碑居然是慘不忍賭，自那之後，我就不隨便幫學生介紹家教老師，一定會跟老師溝通了解之後才決定是否引薦，因為「專業的家教顧問」也是我對自己定義的工作角色之一。

守則二工作不是去要來的

廣告單這件事情，我沒有做過，但是品牌塑造和資訊分享我倒是非常熱衷而且持續進行，經過多年經驗，如果家教案件是自己透過104應徵來的，通常價錢難談，時間難橋，更甚者學生和家長都比較難配合。這些年來，透過「澄果家教中心」以及「陳伊法老師」的形象塑造，反到幫自己不少忙，也接了不少案件，這過程中也促使二到三位老師成為專職家教。夠過經驗，工作不是去要來的，當跳脫思考，只想成為一個專業的家教老師，提供高品質的教育服務，自然地工作源源不絕。

守則三選擇工作守則四小巧玲瓏守則五徹底選擇客戶

自由工作者的快樂在於價值的體現，就是要做小，有時候成立組織，透過組織成長，工作形態轉變為管理，就失去當初選擇自由工作者的定義，所以衡量自己要增加整體收入或者徹底選擇客戶，是否要維持小且獨立的形態，這應該是資深家教老師的發展難題吧！

偶像劇「幸福的麵條」其中提到杭州麵館是杭州百年老店，之所以能夠屹立不搖，是因為他們能夠作出「有感情的麵條」，讓老饕吃了讚不絕口，然而接掌的藤氏企業卻因為想發展出「百家分店」，失去麵店的核心價值，所以在比賽中失去顧客的青睞。家教老師的工作亦然，當經驗累積到一定的時候，成立補習班拓展業務絕對不是唯一可行的方法，因為我想提供幸福的家教課程給學生，具有專屬性和獨特性，所以做大不一定是最好的方法。

守則六不要讓單一客戶成為你的支柱

家教案件數多的好處是，我不會因為學生出國而受到干擾，加上我的客戶層從小四到高二都有，所以時間衝突性比較小，相對地分散自己的經營風險，也給自己有了選擇的籌碼。

守則七徹底按造導引線去做

如果學生是透過其它家長介紹的，我會盡可能地排課，我珍惜每位和我相處的學生，透過家長介紹的案件通常也比較有發揮的空間，正因為珍惜每一個導引線，所以對於未來我不惶恐，因為我知道「做，就對了！」

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