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【萬一吃了棉花糖】書摘
◎「六步驟棉花糖計畫」教你如何以延遲享樂換取成功新人生。
- 你需要做什麼改變?
- 你的強項和弱點各是什麼?
- 你最重要的目標是什麼?
- 你的計畫是什麼?
- 你打算如何進行你的計畫?
- 不屈不撓，堅持到底。
◎進階版「十步驟棉花糖大計」，你不可不知的關鍵法則。
- 棉花糖成功心法
- 認清改變對你造成的影響 。
- 只管開口要就對了 。
- 讓週遭盡是支持你的人。
- 不要對錯誤念念不忘。
- 掌控改變。
- 擁有自己的目標，不要讓別人插手。
- 追求你真正想要，而不是那些最簡單或順手可得的。
- 跟隨你的熱情，達成你的目的，如此才能獲得平靜。
- 將你的恐懼化為力量 。
- 瞄準、對焦、行動。
「哪一個的價值比較高，」喬納森問阿瑟，
「是擁有一千位付你一千元的客戶呢，還是十位付你十萬元的客戶？」
用最簡單的數學來算，其實兩者是一樣的，都是一百萬元的業績。
但P先生解釋，如果用棉花糖數學來算的話，
這裡應該還要加上兩個變數：信任與關係。
應該要學會不要只看眼前的營業額度和目標有沒有達成，
而是應該更有智慧，
與數量較少但品質較好的客戶，建立長久的信任關係。
在客戶面前行銷自己最好的方法，就是提供他們精緻優良的服務。
這樣做有一個最大的好處，
當你把工作重心由「爭取更多客戶」轉移為「保有量少卻值好的客戶」時，每天的工作量減少了，因此既能獲得更高的收入，
還能擁有更多自己的時間去成就人生的其他面向。
什麼是棉花糖理論，什麼是延遲享樂？
過去在史丹佛大學有一個實驗，
實驗者找來了幾個兒童，
請他們每人各坐在一張桌子前面，
桌子上放一個棉花糖，很好吃的那種，
實驗者告訴他們，
你們可以選擇現在就把眼前這個棉花糖吃掉，
或是等到15分鐘後我回來，
沒吃掉的人可以變成兩顆。
結果大部分的小孩都沒能忍住棉花糖的誘惑。
數十年後實驗人員繼續追蹤這群受試者，
發現那些可以延遲享樂的小孩長大後的成就，
都比其他那些吃掉糖果的小孩還要大得多。
這個結果讓他們大吃一驚，
也了解到延遲享樂對未來成就的重要性，
因此被作者所引用而稱之為「棉花糖理論」。
贏家的習慣是，他們會專注在自己希望發生的事情上，
而輸家呢，卻老是把注意力放在他們不希望發生的事情上。
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