├伊法Eva老師筆記本┤一個桃園數學家教老師的成長札記

通往成功的電梯，總是經常故障，因此，想要成功，只能一步一步往上攀爬。

越優秀，企圖心應該越大，如果滿足現狀，就是沒有完全發揮潛能。
 
誰是Joe Girard?
 
三十五歲以前是個窩囊廢，因為一個簡單的工地生意失敗，走投無路，只好向上。三十五歲時，投入了銷售汽車產業，因為有家庭的經濟負擔，所以必須把握住每一個可以發放名片的機會，記錄每一個消費者的習慣，努力積極地聯繫需要者，努力促成每一筆交易，善用助銷者，並且不吝捨給予商業推薦以及佣金。成功的背後，有股強大的慾望，那就是把銷售獎金換成食物，提供一個衣時無缺的家給自己心愛的妻子與兒女。

成功交易的定義是 顧客離開時，以合理價格買到他想買的東西
 
善用吉拉德的250定律，每個人的背後都有可參加喪禮的深厚交情250名，只要趕走一個客戶，就等於趕走250名客戶。

不要加入職場小圈圈，保持中立，把力氣花在開發、服務顧客上，每浪費一分鐘不工作，就要付出一分鐘的代價。如果你已經加入了，那就慢慢退出，它只會助長其它的壞習慣和態度，鬼混對賺錢毫無幫助。

建立顧客名單，名單都是只能一筆筆建立起來。讓每個人知道你在推銷甚麼。
名片是最小而有力的推銷工具。設法向每一個跟你交談的人推銷。
把你的郵件變好玩，讓顧客看你的信。遵守諾言，你會贏得顧客愛戴。
有效的獵犬計畫，你必須讓助銷者認為他的付出很值得！
了解失敗的原因，才是致勝的助力。
每天都要為自己訂立工作計畫，盡可能按著計畫工作！
每天下班後，回想當天沒有成交的生意，找出犯錯原因，想不透，打電話給對方虛心請教！
你喜歡他身上的東西，他就會喜歡你賣的東西，穿著打扮向顧客看齊，把自己當成演員，舞台要按劇情布置，戲服要搭配天衣無縫，讓顧客在無形中欠你一份人情，交易促成的機率又增加很多。不管對方說甚麼，你都要想辦法幫他找到一個最適合他的產品、服務或者人！鎖定顧客，但不急著成交。我最大的競爭對手就是我自己，我明天的目標就是擊敗今天的我。從商業角度來看，請別人幫忙會讓你獲得更大的利益。
我做得到，你也做得到！
 
Eva Said，
 
這本書沒有華麗的辭藻，簡單講是一名美國汽車銷售員成功的自傳，成功的方法其實也就是行動，把大家都知道的事情，實踐出來並且樂在其中的工作。通常汽車銷售員如果發展到一定階段，會往經銷商發展，但是深知自己熱愛推銷和自己的天賦，Joe Girard反而是請助手協助工作分擔，讓自己的焦點著重於交易促成與銷售經驗分享，不因世俗的觀點而改變自己的職涯，這也不是件容易的事情。

作者，三十五歲才找到自己的天賦，將人生逆轉勝，你呢? 相信自己，實踐自己，不悔人生。